フランチャイズビジネスに興味を持っている方にとって、「フランチャイズは本当に儲からないのか？」という疑問は避けて通れないテーマです。
多くの人が夢見た成功の裏には、思いもしないリスクや壁が立ちはだかっています。本記事では、フランチャイズにまつわるリアルな真実を徹底的に検証し、なぜ「やめとけ」という声があるのかを深掘りしていきます。
実際にフランチャイズを運営している方の体験談や、成功と失敗の要因を明らかにし、これからの選択に役立つ情報を提供します。
成功をつかむためには、まずは冷静な判断が必要です。あなたのビジネスの未来を見据えた上で、賢い判断を下すための一助となるでしょう。
さあ、一緒に真実を探っていきましょう。
フランチャイズビジネスとは？
フランチャイズとは、本部が確立したビジネスモデルやブランド、ノウハウをもとに、加盟店として営業を行う仕組みです。
飲食・小売・教育・介護など、業種は多岐に渡り、開業時から一定の集客力や運営マニュアルが提供されるのが特徴です。
フランチャイズのメリットとデメリット
メリットとしてよく挙げられるのは、
- ブランド力の活用
- 初期支援の充実
- 仕組み化された業務運営
デメリットとしては、
- ロイヤリティの負担
- 本部方針への依存
- 裁量権の狭さ
などが挙げられます。
特に、利益率に対してロイヤリティが重くのしかかるケースもあり、収支バランスには注意が必要です。
フランチャイズが儲からない理由
「儲からない」と言われる背景には、さまざまな要因があります。
立地ミスや人材不足、運転資金の見積もりミスなど、事業運営に直結するリスクに加えて、「思ったより自由がない」「想定外の本部ルール変更」など、本部依存の体質にも限界を感じる人が多いのが実情です。
本部で収益のシュミレーションや契約数推移などの資料を配布している場合が多いですが、自分が事業を始めようとする地域のニーズに直結した事業であるかどうかや、運営のシュミレーションをするなど、自分サイドからのリサーチは必ず必要です。
リサーチした結果出てくる疑問点や問題点は必ず事前に確認しておきましょう。運営に関して自由が効かない場合もあるフランチャイズでは、気をつけておきたいポイントです。
成功するフランチャイズの条件
成功しているフランチャイズオーナーには共通点があります。本部との関係構築をしっかり行い、指示にただ従うのではなく、現場の声を分析して自主的に改善を重ねています。
また、自身の強みを生かせる業種を選び、地道に運営力を高めている点も見逃せません。
フランチャイズ選びのポイント
選ぶべきは「数字」と「サポート体制」が明確なフランチャイズです。
事業計画や損益分岐点、継続的な研修制度の有無、本部の対応スピードなど、事前に確認すべきことは多くあります。資料請求や面談だけでなく、実際に現地視察をすることも重要です。
フランチャイズを検討しているなら、「カケハシ」 
のようなフランチャイズの募集サイトを利用して、多くの情報を集め、サポート体制の違いなどを比較検討して慎重に進めることをおすすめします。
失敗事例から学ぶフランチャイズの落とし穴
多くの失敗例に共通するのは、「勢いで契約してしまった」「リサーチが甘かった」「期待だけで飛び込んだ」といった判断ミスです。
中には本部が倒産し、サポートが打ち切られた例や、開業して数ヶ月で赤字に転落したケースもあります。冷静さを失うと、後悔が残る結果になりかねません。
フランチャイズオーナーの実際の声
現場の声を聞くと、「本部が思った以上に親身だった」「やる気次第でしっかり利益が出る」というポジティブな声もあれば、「最初の説明と実態が違っていた」「結局は自分の努力次第」といったリアルな声もあります。
成功も失敗も、想像以上に“自分次第”であるということが浮き彫りになります。
私もフランチャイズのオーナーの一人ですが、やはり地域による違いは大きいと感じています。本部の出してくる収益のシュミレーションや契約数の推移はあくまでも参考です。
現場の状況は現場にしかわからない。それゆえに現場に側した事業計画を練る必要があります。
フランチャイズの市場動向
日本のフランチャイズ市場は安定的に成長を続けており、特に高齢化に伴う介護系や、DX推進の影響を受けたIT系フランチャイズが注目を集めています。
一方で、競争の激化や本部淘汰の動きも進んでおり、選び方によって運命が大きく変わる時代に突入しています。
フランチャイズの未来と新たな可能性
今後のフランチャイズは「個性×仕組み」の時代です。従来の画一的な運営から、オーナー自身の強みを生かした差別化が求められるでしょう。
また、AIやサブスクとの融合など、次世代のビジネスモデルが生まれ始めています。今後は「人ありき」「地域ありき」の柔軟なフランチャイズが主流となるかもしれません。
「カケハシ」では様々な業種のフランチャイズ募集を見て資料を請求することができます。週2回、新着の更新もされているので市場の動向を探るのにも良いですね。
結論：フランチャイズは本当にやめとけなのか？
結論から言えば、「フランチャイズは誰にでも簡単におすすめできる選択肢ではない」というのが正直なところです。
市場の動向の見極め、地域市場にあった事業計画の見直しなど、ひたすら自身の事業のために努力と行動力が求められるのは、どんな形の経営者でも同じです。この基本姿勢がなければおすすめはできません。自分に合ったフランチャイズ選びからもう、それは始まっています。
しっかりと準備をし、自分の目で見て確かめ、最適な本部と出会えれば、本部のサポートを得られるフランチャイズは、特に初めての起業を考えている方には非常に有力な起業手段となります。
「やめとけ」の声に惑わされる前に、まずは「カケハシ」のような信頼できる情報源から自分に合ったビジネスを探してみてください。
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